券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士指(zhǐ)出，降低成本是营业部撤并的主因。

营业部作(zuò)为(wèi)券 商(shāng)直(zhí)接触达客户的服务“窗口”，经历了前些年的快速扩张，近年来为优化网点布(bù)局，越(yuè)来越多券商开(kāi)始撤并营业部。

4月23日，红(hóng)塔证券发布公告称，为进一步(bù)优化(huà)营业网点布局和人员(yuán)配(pèi)置，公司近日决定撤(chè)销上海静安(ān)区南京西路(lù)证券营业部(bù)、大连会展路证券营(yíng)业部。此外，去年红塔证券已券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并撤销六(liù)家营业部。

上周，中信 证(zhèng)券也发布公告称，为
进(jìn)一步优化营业网点布局 ，公司决定撤销(xiāo)包括郴州南湖路证券营业部、岳(yuè)阳大道证
券营业部、唐(táng)山滦南县(xiàn)中大街证券营业部等在内的5家营业部。

今(jīn)年以来，包括(kuò)红塔证(zhèng)券、中信证(zhèng)券、西南证券、民生证券(quàn)、国盛证券等(děng)多家券商纷纷决定撤销(xiāo)公司营业部(bù)。据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过
25家上市(shì)券(quàn)商合计撤(chè)并营业部上百家。

对于裁(cái)撤营业部，大多数券商表(biǎo)示(shì)是(shì)为了进一步优(yōu)化营业网点布局(jú)，优化人员配(pèi)置，提升(shēng)公(gōng)司整体经营效率以及(jí)并加强资源整合、推进财富管理业务转型升级(jí)等。多位(wèi)受访(fǎng)券商人士也指出(chū)，降
低成本(běn)是(shì)营业部撤并的(de)主因。

上百家营业部被撤并

近 两年，随着同业竞争加剧(jù)，券商营业部正告别“人海战术”的发展 模式，在财富管理转型升券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并级背
景下，券商分支机构频遭撤并。

近两月来，包括红塔证券、中信证券(quàn)、西南证(zhèng)券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷发布公告称(chēng)，公司决定撤(chè)销营业部。其中，中信(xìn)证券决定撤销5家营业部，红塔证券和民生证券分别决定撤销2家营业部。

据第(dì)一(yī)财(cái)经记 者不(bù)完全统计，去年至今
，超过25家上市券商合计(jì)撤并(bìng)营业部上百家。2023年报显示，报(bào)告期内，中(zhōng)国银河(hé)完成(chéng)了18家营(yíng)业(yè)部撤销工作。同样，国海证券(quàn)去年也撤销了11家营(yíng)业部。

其次，去年营业部撤销(xiāo)数(shù)量较多的还有山西证券，据公司相关公告统计，去年山西证券共撤销了8家营业(yè)部。

山西证券已连续多(duō)年撤销营业部，而对于营业部的新设(shè)和(hé)撤销，山西证券曾在2022年年报中表示，公司(sī)基于转型发(fā)展的需要，持续加强营业部网点管理和(hé)布(bù)局。在确保重点区域全覆盖(gài)前提下，合理评估(gū)现有营业部的区域布局，根据(jù)资源禀赋(fù)、竞争格局、发展(zhǎn)潜力(lì)，优化整合(hé)区域内网券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并点资源配置。

“一(yī)方面，对潜力较大的营业部网点，集中人力(lì)、物力资源，力争单点做(zuò)强，进而(ér)带动(dòng)业务全(quán)面发展(zhǎn)和区域
全面覆(fù)盖，降低(dī)内部竞争损耗(hào)。另一方面，对经(jīng)营不善或资 源相对匮乏区域网点及(jí)时撤出、及时止损。”山西(xī)证券表示。

一(yī)位头部券商营业部人员对第(dì)一财经表示，营业部撤并是由于券商快速扩张时期盲目成立了大批营业部，造(zào)成机构臃肿(zhǒng)，激烈的同业竞争下，部分地区营(yíng)业(yè)部无法维持经营，为降低成本不(bù)得不撤并；同时人才综合 素质培养跟(gēn)不上(shàng)营业部(bù)扩展速度，也导致部分营业部发展的内生动力不足。

动态优(yōu)化营业网(wǎng)点(diǎn)布局

对于营业部的布局优化，亦有部(bù)分券商(shāng)根据公(gōng)司财富管(guǎn)理业务发(fā)展需求，动态调(diào)整(zhěng)营业网点布(bù)局。

西部证(zhèng)券(quàn)3月27日的公告称，公司董事会审议通过了公司(sī)财富业务2024-2026年营业网点规划方案的提案。为优化(huà)网点布局，提升
公司业务(wù)能力及竞争优势，公司经营管(guǎn)理层可在财富管理需求旺盛的、公司有区位优势的、公司网点空白但经济
发达(dá)等地区增设营业网点，或根据(jù)业务发展需要，将现有(yǒu)营业部升级为分(fēn)公司(sī)；对连续(xù)三年(nián)亏(kuī)损且扭亏无望的分支机构或区位设置不合理(lǐ)的分支机构，经过公司根据实际情况综合评估后可进行(xíng)撤并。

去年(nián)上百家券 商(shāng)营业部撤(chè)并的同时，也有多家券商新设了营业部及分(fēn)公司。据第一财(cái)经不完全(quán)统计
，去年至今，超过20家上市(shì)券商新设了营业部或分公司。

其中，包(bāo)括国泰君安去年新设了4家证券分公司、8 家证券营业(yè)部；招商证券去年(nián)设立了6家证券营(yíng)业部，并在河(hé)北雄安新区筹建设立1家分公司；东(dōng)北证券则在去年将10家营业部(bù)升级为分(fēn)公司等。

在上 述(shù)券商营业部人员看来，营业网点(diǎn)的(de)撤并和新设都服务于各券商财富(fù)管理业务(wù)发展的战略(lüè)，作为(wèi)营销获客的窗口，营业部的职能在未来(lái)并不(bù)能被取代。但在同业竞(jìng)争 加剧背景下，未来营业部的发展(zhǎn)需要继续提升投顾服务和产品销售两方面，提升营(yíng)业部员工综合服务(wù)能力及产品甄选及销售能
力是核心(xīn)。

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